面对电商大佬京东可以连亏24个月，仅今年三季度3个月内就亏损5亿多元的魄力，在市场上抢蛋糕，众多家电实体店的老板们，你们到底可以拿什么去跟京东拼?想想看，似乎没机会了。到底又怎么办才好?
最近，京东发布的今年三季度业绩报告，着实让不家电实体店的老板们吓了一跳：截止到今年三季度，京东利润已经连续八个季度亏损，即连亏24个月。这些利润都哪里去了?官方解释是市场费用、基础设施建设和新业务布局等。实际上呢，就是京东通过烧钱手段抢市场，抢夺原本属于线下实体店的消费者蛋糕。
都说“光脚的不怕穿鞋的”。对于当前的家电零售产业来说，电商渠道正是那个光脚的，他们宁愿不赚钱、亏损也要抢夺市场蛋糕。对于众多线下实体店的老板们，少赚一分钱可能都不愿意出货，这完全是两种思维和模式的企业在家电市场上竞赛。结果不用多说，实体店当前在电商的冲击下，节节败退，丝毫没有还击之力。
资料显示，正是得益于这种全新的市场操作策略。今年前三季度京东交易总额(GMV)达到1150亿元人民币，增长71%;2015年第三季度归属于普通股股东的净亏损为5.308亿元人民币，去年同期亏损额为1.64亿元人民币。在今年这种如此恶劣经济环境之下，京东显然在今年三季度采取了非常激进的市场营销操作，亏损额度的扩大背后则是市场份额占比的提升。
这一组数据也充分表明：对于家电实体店的老板们来说，京东在今年整个市场如此不景气的情况下，还是取得了同比大幅度的增长。特别是京东的家电业务也同样保持着高速的增长，成为很多家电实体店和经销商的抢货平台。
这种增长的背后，除了得益于电商渠道自身的吸引力之外，我想更多的还是京东在家电零售业务上的整体经营能力得到了强化和提升。这应该是体现在阶段性的活动引爆，以及日常性的销售引流上。
当然京东的这种增长也明确地告诉所有家电实体店的老板们，不管市场有多困难，行业增长压力有多大，仍然会有增长的企业和渠道。原因正是此消彼涨。
所以很多家电经销商们千万不要只去关注大盘到底是怎么糟糕，感觉自己多么迷茫和困难。而是应该好好来研究一下，我们应该如何去抢夺眼前的那块市场的蛋糕。
当然我们不可能像京东那样烧钱去打价格战、吸引消费者。但是，我们却可以通过自身的差异化产品、促销，以及推广活动，去转变我们的经营思维，换一个角度去寻找市场中的增量部分。
比如说，大渠道都在打价格战的时候，我们显然无法碰硬碰，那么索性就停下来等到他们的活动结束后，接力他们的活动再打我们的差异化价格战。
同时最为重要的是，家电实体店们必须要形成与电商的差异化经营体系。在品牌和产品上率先实现差异化的布局;同时在产品和价格战，要打价格价值双轮战役，就是一边通过低价格战吸引眼球，另一边通过服务、差异化产品来提升价值竞争力。
当然，最终的关键，还是要抓住区域市场的差异化特点，做电商还无法做到、做好的一些产品和服务。
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