很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么，而仅仅从成本或处理库存考虑，因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋，食之无肉，弃之可惜。能不能主动深入到消费者当中，了解他们的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻烦事：买了某品牌电饭煲，一不小心将玻璃盖摔碎了，结果跑遍整个市场都没买到，愁眉莫展，找厂家的促销人员，一副爱莫能助的样子。我相信这种困境可能不只是个别人遇到。厂家能不能搞一个主题为把你的烦恼告诉我的系列活动，让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦，由厂家想办法解决？这样既起到了促进销售的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的客户资料。2．能不能促使消费者喜新弃旧？ 消费者已在使用该类别产品，那就要想办法让其心甘情愿丢掉旧的，使用新的。比如可不可以开展一个题为我就是喜新厌旧的活动，进行以旧换新呢？一般来说，消费者的心理是家里既然买了，就不要再去买，既使坏了他想到的也是去修好，而不是扔掉。如果厂家以旧换新，就会让消费者感觉划算:终于把旧的扔了，用极低的价格买了一台新的。这样比特价的效果肯定要好些，因为那只是用便宜的价格去买一个多余的东西。3．能不能促使消费者爱屋及乌？ 如果消费者需要添置新的小家电，则要想办法让其爱屋及乌购买同一品牌。要使消费者对品牌具有忠诚度，除了有过硬的品质并做好售后服务外，能不能向化妆品或服装学习，采用积分的方式呢？比如买了某品牌的小家电，那么是不是可以发一个贵宾卡，当消费者在购买同一品牌的其它产品时，能享受优惠或超值服务呢？4．能不能与产品的利益点相结合？ 前文提到的海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌，因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔，而是安全和加热的速度等。怎么样来关注产品的利益点呢？举个例子，由于男人的生活压力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的坏习惯，豆浆机能不能搞个为先生准备一份好早餐的活动，评选关心体贴丈夫的好妻子呢？这样就与豆浆机的利益点提供新鲜、卫生、营养的早餐结合起来。5．能不能与时俱进？ 相对成功的家电卖场不乏赠送或者附加的专业产品来做，比如我公司格科家电清洗产品：冰箱除味；饮水机、太阳能水垢处理剂；油烟机、厨房电器等油污处理产品；空调、洗衣机等清洗消毒杀菌产品应用，这类产品找格科品牌即可。多年的市场操作经验。 所谓创新，就是旧元素，新组合。只要你用心地去组合促销活动的各个要素，一定会有意想不到的收获等着你，你会发现小家电虽小，但促销活动大有可为。 江苏苏州国美电器卖场负责人李经理告诉大家，他找到了促销电器最好的新方法，新秘诀！李经理说：任何家用电器用久了之后都会受到外界的污染给我们的客户带来生活中的烦恼, 那么只要我们帮客户解决了这个购买家电后的后顾之优是不是在促销中就有了一个很大的优势呢?-售后服务！人无我有，就代表着自己比别人多了一个竞争的力量。人有我优，则更胜一筹！ 凭借着自己的想法李经理找到了格科海南总部，根据各种对比效果以及质量这块，李经理决定借助格科牌子的清洁剂来帮助自己促销电器，达到共赢的方法！经过李经理聪明的头脑，捆绑销售以及赠品，则在一个月之内李经理的国美电器卖场的销售额仅仅比的过前半年的销售额，这给了李经理很好的鼓舞！上面例子说明了成功有方法，失败有原因！看到文章的朋友们，如果你们是销售家电的，那你的心有触动了吗？ 全国火爆招商热线：
