我是一个小家电商家我身边有个大的家电商家。我如何才能更有效的把它的客源拉到我这里？除了特价、广告宣

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　　传，还有没有更直接低成本的方法，速求策方法？谢谢，不知道给多少分合适，请各位提点。...

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　　展开全部价格上你肯定比不过大的家电商，人家拿货肯定比你便宜。所以不能和他们拼价格，大的家电商实力雄厚。只有在服务上，大的家电商一般是销售员卖，销售员的素质有高有低，一般都是急功近利的，不管长远的，因为他知道自己都不知道在这能干多久。有很多销售员服务很好，但是有些不好，正所谓一个老鼠屎坏一锅粥，林子大了什么鸟都有，这就是大家电商的管理盲点。作为小家电商，一般都是老板和老板娘或者自己的亲戚或介绍的人卖，自己当销售员，一般比较注重回头客。首先，电器质量一定要好，第二，如果电器出了问题一定要积极解决，给人家一种负责的感觉。但是最重要的是，你不要卖和大家电商太多一样重复的牌子，这样没有差异化。和前面说的一样，价格始终是你的短板。所以你要卖的是他们没有卖的牌子的电器，这样客户就不会拿同样的品牌和大家电商对比价格，但是质量要过的过去.一般说来，牌子不响的电器会比名牌的要便宜的。这就抓住了价格敏感性的客源。有了第一次购买之后，只要你质量和服务好，一般都会成为回头客的.要知道，中国的大部分人的收入都是很低的，这个市场是有大作为的.

　　小家电商走的是低端路线，因为高端客户一般都喜欢大卖场，这是不争的事实。但是你不要气馁。每个市场都有它的客户群体，抓住你的客户群体，你一样可以赚大钱。正所谓，别人吃肉，我喝汤一样。虽然比不上不上大家电商，但是绝对可以赚的不少.等你雪球越滚越大时，就是你变成大家电商的时候，国美的黄光裕也是从小家电商做成现在大家电商，相信自己，你也一定有一番大作为的.已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起

　　展开全部质量和知道客户想要什么已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起

　　展开全部那就说明你已经找到钱了。做他的客户需要他没有的产品。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起