“高投入、低产出、单店贡献率不高、价格竞争激烈……”，这一切都成为在一二级市场奋斗多年的品牌冰箱企业的“心病”。两年前，某冰箱企业市场部负责人私下对《电器》记者说：“一二级市场，特别是其中的连锁渠道已经成了‘食之无味，弃之可惜’的鸡肋，三四级市场有可能是冰箱行业的‘最后一桶金’。”
或许这样的说法有些极端，但是所有冰箱品牌企业都在设法开拓新的发展领域是不争的事实，借“家电下乡”大举进攻三四级市场并且成效斐然的品牌企业被人们所津津乐道。同时，以三四级市场为“根据地”的中小冰箱企业也没有放弃这块“奶酪”，尽管对大企业的“攻城略地”有所恐慌，但它们凭借“地头蛇”的优势，借助“家电下乡”也获得了不少实惠。
有关部门根据国家统计局、海关总署和商务部信息系统数据测算，2010年1~6月，冰箱三四级市场销量已经占到冰箱整体市场约30%。众所周知，这其中很大一部分来自“家电下乡”的贡献。
自“家电下乡”开始以来，冰箱行业成为最大赢家，销量始终处于第一位。“家电下乡”统计数据显示，2010年1~6月，冰箱（含冷柜）销售1028.5万台，销售额为223.6亿元，分别同比增长90%和101%，约占1~6月国内市场销量的29.3%。
“家电下乡”的火爆使得一些原先不做冰箱的家电企业进入冰箱领域，令冰箱中标企业数量急剧增加。2010年，中标“家电下乡”的冰箱企业由2009年的59家增加到93家。以空调起家的志高，推出同品牌的冰箱，夏普、松下这些外资品牌也放下身段，首次投身“家电下乡”。2010年，“家电下乡”大幅度提高了指标产品价格上限，冰箱上限从2500元提高到4000元，这更加激发了企业的“下乡”热情。
10月13日，新一轮的“家电下乡”产品招标已经拉开帷幕。《电器》记者了解到，几乎所有企业都将投标作为目前工作的重点，积极着手准备。
据了解，2010年，不少冰箱企业“家电下乡”产品销量接近其总销量的一半，这在客观上激发了企业进一步拓展三四级市场的热情。海尔冰箱有关负责人表示，目前，国美、苏宁及超市等渠道的销量增长幅度低于海尔专卖店。2010年1~9月，海尔冰箱三四级市场销量增幅达到29%。
除了海尔，美菱也是在“家电下乡”中获利较大的企业。2010年，美菱进一步推进三四级市场渠道建设。美菱电器股份有限公司销售总监秦塘宗对《电器》记者表示，尽管“家电下乡”的拉动效应有所减缓，但三四级市场总量还在增长。
“新飞在三四级市场渠道的优势明显。今年随着‘家电下乡’的深入，新飞三四级市场渠道得到进一步开拓，三四级市场销量同比增长近30%。”新飞电器股份有限公司副总裁王建华表示。
经历了2009年的渠道改革后，今年美的渠道的拉动力增长明显，尤其是在三四级市场。美的制冷家电集团冰箱事业部总裁王建国表示，目前三四级市场的增速高于一二级市场，美的冰箱将进一步增加对三四级市场的投入。今年，美的在三四级市场的渠道网点已经增加到4万个。
今年以来，海信科龙在三四级市场加强了自有渠道专卖店的建设，并且取得了一定成效。截至9月底，海信专卖店已经达到700多家，海信冰箱和容声冰箱的销售额已超过2亿元。
除了这些大品牌企业，今年在三四级市场上，一些中小冰箱企业也收获颇丰。“今年我们冰箱的销量增长了50%。”上海双鹿电器有限公司董事长陈泉苗兴奋地对记者说。
上海索伊电器有限公司副总经理刘勇在接受《电器》记者采访时称，索伊冰箱2010年销量预计达200万台，其中150万台在家电下乡系统内销售。
2009年刚刚实现量产的安徽美普达电气有限公司总经理李宾告诉《电器》记者：“今年冰箱销量的增长主要源于‘家电下乡’的带动，尽管受产能限制，但是我们的冰箱销量仍获得了30%的增长。”内外销业务各占一半的浙江格凌尼电器有限公司今年也收获不小，总经理叶宝权表示，格凌尼目前生产的冰箱全部为家电下乡产品，主要通过“家电下乡”渠道销售，今年销量增长达到30%。
此外，杭州金松优诺电器有限公司副总经理吴政也表示，今年9月以前，金松优诺冰箱销量很好，增长接近40%，虽然10月以后有所下降，但全年还是保持增长的。
在冰箱三四级市场规模增长的同时，随着“家电下乡”的深入，节能环保的多门冰箱大受欢迎，冰箱产品结构两极分化现象愈加明显。
2010年6月，国家信息中心发布的《2009~2010年国内重点城市电冰箱市场白皮书》中的一组数据引起业内关注。2010年1~4月，各级别市场三门及以上冰箱销量同比增长超过140%，对开门冰箱同比增长超过120%，其中四级市场这两类高端冰箱销量同比增长超过220%，三级市场平均增长超过150%。由此可见，在“家电下乡”的带动下，三四级市场成为高端产品销量增长幅度最大的市场。
国家信息中心信息资源开发部市场处处长蔡莹分析说，三四级市场高端冰箱（对开门、三门及以上）销量的增长与渠道下沉密不可分。从2009年开始，高端冰箱不但在一二级城市的销售开始提速，也在三四级市场攻城略地，获得更高的市场份额。
此外，蔡莹表示，对开门和三门及以上冰箱不同级别市场平均价格差在逐渐缩小。这说明在高端冰箱的消费水平上，过去各级别市场之间较大的差异已经不存在。除整体销售规模有较大差距外，产品消费水平相当接近。秦塘宗预测，未来三四级市场的整体消费力还会提高，冰箱平均容积会上升，对开门、多门冰箱的需求也会增长。
现实情况是否如此？在三四级市场经营了多年的中小冰箱企业最有发言权。“今年我们特意进行了产品销售结构的调整，原先我们只在一二级市场销售的多门冰箱现在也大规模地向三四级市场投放。”安徽尊贵电器有限公司总经理陈广友说，“目前尊贵三门及以上冰箱的比例已占到70%。三四级市场的消费者越来越看重产品的设计和功能，高性价比的产品更受欢迎。”
叶宝权对《电器》记者表示：“今年推出的60款新品中，多门和带电脑控制器的冰箱已接近一半。这主要是看到三四级市场对这部分产品的需求在不断增长。”
从产品节能角度来看，在“低碳经济”的带动下，企业节能技术的不断提高，极大地降低了冰箱的耗电量。陈广友告诉记者，现在三四级市场上冰箱的能效水平都很高，普遍为能效1、2级产品。
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