年，受宏观经济下行、市场需求饱和、房地产限购等多重因素影响，中国家电市场增长速度趋于疲态。承压之下，
用户需求决定市场走向，从用户需求的变化，可以最为直观地明晰家电业的发展脉络、市场机遇与行业痛点。洞察用户，也是所有营销的起点。
媒介360观察到，今年AWE上，今日头条首次发布《家电行业指数报告》，这份报告的独到之处正是，基于今日头条家电数据，从家电用户内容消费需求与行为角度切入，全方位剖析了家电行业的变革与走势。从报告中，媒介360洞察到2019家电业的两大机遇与两大挑战，值得重点关注。
中央级媒体对家电资讯的报道数量，可以作为衡量家电行业在大众舆论中影响力的标准。相比于2017年，央媒家电类文章产出增速明显，阅读数增长高达105%，说明用户对家电领域的关注度持续走高，此中，蕴藏着不少市场潜能。
用户新的需求仍在蓬勃涌动，如生活家电领域，用户生活智能化趋势越来越明显；受生活环境影响，在空调领域，“健康”成为主趋势；电视领域，用户则一直被创新产品和技术引领。消费升级带动下，用户对家电品牌和产品提出了更高需求，这也成为家电业重要的增长动能。
从不同代际看，各年龄层消费态度大不同，00后注重个性，90后个性与实用并重，80后理性考量，70后聚焦社会意义。不同地域用户，对品类特性的关注度，也有明显差异，以洗衣机品类为例，华南用户更看重“烘干”，华北用户的关键词则是“排水口”。用户的个性化需求凸显，对家电品牌的用户需求挖掘与精准营销能力，提出了重大考验。
用户家电消费决策因素，也在日趋多元化，家居、健康、美食、房产、时尚等不同兴趣圈层人群的品牌偏好与决策依据，差别显著。对于家电品牌而言，如何全面把握用户决策路径，并把广告信息真正变成对用户有用的内容，在合适的时机与场景中推送，高效影响用户决策，成为巨大挑战。
过去，在传统的人口流量红利时代，家电企业可以通过大面积铺量曝光的营销方式，来建立品牌认知，斩获规模化新客户，实现业务的增长。但是，在人口流量红利消退、用户个性化需求凸显、用户决策路径复杂化、充分掌握消费主权的时代，家电企业要想继续保持增长，必须尽快找到新的营销价值高地，并转向以用户为中心、以增长为导向的全新营销模型，洞察人、找到人、影响人、打动人、黏住人，全链路精细化运营，才能最大化提升营销效率，破解增长迷局。
品牌选对营销平台，找到时下最具红利效应的营销阵地开展营销活动，往往能够起到事半功倍的营销效果。
《家电行业指数报告》显示，从2016至2018年，头条用户对家电内容消费数字每年都在激增，2018年关注度较2016年增长超200%，家电内容总阅读量已攀升至近千亿。
消费这些巨量家电资讯的用户群，正是头条的核心消费群体，占今日头条用户9%。从人群画像来看，超一线城市用户以及女性群体，对家电内容表现出更强的阅读意愿；作为社会中坚阶层的24~40岁年龄段用户，对家电的兴趣度更高。
可以看到，今日头条已经成为家电资讯消费的主平台，聚合了大体量的优质家电用户，带动了新一轮的家电营销流量红利，为家电品牌创造了一个全新的高价值营销阵地。
选对营销阵地、找到目标用户后，接下去关键一步就是，品牌需要用更高效的营销方式，去满足用户需求，打动目标用户，打通营销闭环。
为此，巨量引擎提出了家电行业全新营销解决方案——TAS营销模型，让家电品牌内容在更短的路径下，以更高密度、更具爆发力的形式出现，直接激发用户产生行动，立刻形成转化，并通过链路闭环让品牌与消费者的链接更紧密，激发（Trigger）、行动（Action）、共鸣环（Sympathize ring）三个环节协同联动，推动营销增长。
激发环节：通过数据激发和创意激发，形成营销的最短路径。家电品牌可基于目标用户的兴趣特征、内容需求、场景需求的数据，形成高精度、高时效、高融合的洞察与发现，为目标人群推送多样化、交互式、定制化创意，实现个性化精准触达，快速激发用户产生行动。
行动环节：在用户的内容消费场景、主动探索场景中，家电品牌可借助品牌馆、快闪店、小程序、智能导GO、卡券等头条转化系统，直接促成用户的高效行动，并利用企业蓝V、飞鱼CRM等平台与工具，实现更有效的粉丝与销售线索管理。
共鸣环：在巨量引擎搭建的“OGC+PGC+UGC+BGC”、“全民输出”的内容生态中，家电品牌可通过IP、KOL、话题、问答、直播等丰富的内容形式，与用户进行立体化深度沟通，在用户的不同生命周期中，以最合适的内容，打动用户，实现品牌与用户的共鸣共振，构建移动营销的全生态闭环。
2019，增长已经成为家电行业的核心命题。一切为了增长，家电企业必须从营销战略、策略、到营销模式、阵地，进行全方位的革新，创新营销思维，以流量价值高地为营销主阵地，并真正转向以“人”为核心的营销模式，场景、创意、数据、技术、内容等核心营销元素全面融合，为用户提供定制化、个性化的信息服务与体验，才能实现快速激发、转化、共鸣，升级营销效率，为增长注入强劲动力。返回搜狐，查看更多
