据统计到2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆；机动车驾驶人3.6亿人，其中汽车驾驶人超过3.1亿人，如此庞大的数据让我们都看到汽车服务市场这块大蛋糕。汽车越来越多的普及，以及对汽车服务体验要求越来越噶，对于保险认知与服务提升，汽车车主也越来越重视，更加人性化的需求。那如何方便快速的办理保险，如何办理车险能最实惠是车主越来越关注的问题。在2017年初就出现了一大批创新形式的办理车险的服务机构，我们统称为“车险超市”。
为什么车险超市销售的车险会受到车主的喜爱呢？小编这边对有车一族做了简单的分析，车主在购买车险时能在车险超市中受到服务人员热情招待，得到有关车险的相关知识培训，与结合自身情况的车险购买推荐，给出车主合理的投保建议，在投保完成之后车主能获得等价值礼品。这些礼品种类很多，贴心的精品家纺或汽车用品，可送礼的中外名酒，皮箱包包，品种齐全，一应俱全。对于车主来说是一举两得！这里来到广汇保车险超市做了实际情况跟踪，在广汇保负责人的介绍下小编了解到更多有关车险超市的问题。
1.目前国家针对规范保险市场，是有规定不允许买车险送礼品，那您的这个项目是否有违规的情况？
答：“国家法律明确的规定任何保险公司和保险代理机构，买保险给客户送商品或者返现金都是违规操作的。我们广汇保是以商贸性质的公司存在，客户到我们体验店里面买商品，我们给客户赠送一份等值车险，这种创新的销售模式自然是不存在违规问题。”
答：“我们通过正规渠道购买的车险，保单也由保险公司开具，从保险公司出的保单是可以通过官方途径查询保单真实性，所以这种担心是多余的”
答：“全国在做车险超市这个项目的公司确实挺多的，应该不下五十家，但是这种模式有很多搅局者，鱼龙混杂，很多搅局者就是想要浑水摸鱼。广汇保从车主的角度出发，车主为什么通过我们体验店投保？消费者获得的实惠价值有多少？如何能跟消费者产生粘性？当客户量和口碑有了，那么我们该挣的钱自然也就有了。
商品种类：目前很多公司都在以买多少产品送多少车险在做宣传，号称可以直接厂家拿货，直供砍掉中间环节，更夸张的是有的弄了点床单被套就开始，可能其中有部分公司能做到几十款产品，但是像我们这样上千款产品的真心没有。
商品质量：这个行业做到现在也有一段时间了，到现在可谓是水深火热，各种各样的车险超市纷纷开店，客户的选择空间也越来越大。客户不仅会看可对兑换商品种类的多少，肯定还会关注商品质量的好与坏，我们做的都是国内外一线知名品牌，比如贵州茅台镇酒、宜宾五粮液、名轩家纺、景德镇瓷器、幸运袋鼠等国内外30余家一线强势品牌，在产品质量和产品知名度上都是有一定优势的。”
答：“别的公司做这种模式还真是做不了，为什么呢？有一个硬性的原因就是在于商品的种类和品牌质量。我们合作了几十个一线知名品牌厂商，这些品牌在国内本身都是已经有一定的市场份额了。相对来说更容易让顾客接受，而且产品总类高达一千多款产品，这是一般同行无法比拟的，同行如果仿照广汇保的模式，要花大精力、大价钱跟品牌厂商打交道，没有一年的时间是下不来的，但是到那个时候我们品牌也就自然不止这么多了。”
答：“首先你的知道，一分价钱一分货这个简单的道理。如果光靠低价去吸引客户，品牌是搭建不起来的，现在国内做这个项目的公司很多，有很多公司的门槛费很低，这一点肯定是值得大家考究的，只有合理的价格大家才能知道自己的比较靠谱？而且很多客户是之前做的别家公司的项目，最后还是选择我们了。我认为选择一个项目来做，最主要的一点不应该是考虑加盟费是多少钱，更重要的是要考虑这个项目做了以后到当地能不能生存下去，再考虑能不能盈利的问题。如果说在同一个地方同时开两家店，一个里面只有简单的几十款产品可供选择，而另一个店里是各式各样玲琅满目的品牌商品，我相信大多数车主最终会选择后者的。如果在当地市场竞争不过别人，加盟费再便宜有什么用呢？”。
答：“合作我们是双向选择。不是随便一个人出钱就可以做我们这个项目，在加盟商考察公司的同时，我们也会对加盟商进行评估。究竟加盟商有没有这个实力，有没有扩展市场的能力等，如果没有这个能力这个区域交给他，对于公司总部来说也是损失。如果确实有能力非常好的加盟商能为总部带来更多利润，我们当然愿意给他更多的扶持政策。”
“我们除了前期会提供一定的商品礼品支持外，从店面选址评估，到店面装修风格设计，团队业务知识培训，开业前期策划，营销模式培训，后期运营指导等，售后服务体系非常完善。”
总结：汽车市场稳发展的时候，汽车保险服务这一创新“新零售”，像当年苏宁与国美在市场上大量开设实体店铺，美团通过搭建商铺与客户的桥梁，滴滴靠出行引流获得客户群体，当这些巨头有一定的客户群体以后，利润点的突破自然是水到渠成，湖南广汇保还将互联网上布局，通过商城与app同步推行的方式，进一步方便车险客户，从而也为合伙人带来丰厚的回报。那么广汇保通过车险超市带动车险创新模式会对市场引起什么效果？我们拭目以待！
