人性懒而装，只要是地位高，有威信，受人敬重的人说的话及做的事就容易引起别人的重视，并使人相信其正确性。所以一款产品若要使人信服，就必然要用到权威效应。要让专家为你站台，使顾客相信你不是骗子，而购买你。“目前最有公信力，来自美国GIA宝石学院的专家，有学院颁发的毕业证书及保证书，还与学院校长有过合照。”再用专家为产品做背书，使观众相信产品的真实性，给观众留下高大上的印象。最后告诉观众这颗2克拉的水晶钻在市场上至少要卖30万人民币，而现在“破盘价”只要998元，公司只提供39颗，卖完了，那么恭喜你！就买不到了。有权威的背书、有权威的推荐，再加上利用了人性的贪，原价30万，现在只要998;运用了稀缺心理，只提供39颗，晚了就买不到。让观众觉得可信、便宜，看到只卖39颗，按捺不住激动的心情，只好剁手购买啦！李翔的商业内参为啥火了？很大一部分原因是他得到了权威的背书，也就是马云的推荐。所以李翔的商业内参火了，因为他得到了权威的推荐;同时也满足了用户的装，让人可以出去吹牛：用大医院作背书，这些专家都从三甲医院聘请过来的;用主任医师做宣传，吸引这些专家的信徒。如此，医院的专业水平、医疗技术也就慢慢地得到患者们的认可，医院的专业形象也随之树立。虽然不能与公立医院相争，也能有自己的一席之地。对于民营医院，专家就是背书、专家就是权威。患者在决定要不要去一家医院就诊，首先看的是医院的专家。专家越牛逼，医院当然越受信任; 医院越受信任，生意自然火爆。权威本身代表着地位、代表着正确性。所以要使人们相信你、认可你，就要利用权威，让权威为你的背书。
