天天理财，话说投资，大家好，我是周子涵。上期的天天理财为我们展示了华为是如何通过分享型融资、分散型发展，在高速更新的时代浪潮中稳如磐石的。今天，我们将目光转向家电连锁业的巨头“苏宁易购”，一起来看看它是如何在创始人张近东的精心栽培下蒸蒸日上的。
谈起“苏宁易购”，它曾经还有个更加脍炙人口的名字“苏宁电器”，这家诞生于1990年的电器公司见证了中国经济近30年的发展，在创始人张近东极具前瞻性的带领下，从一个原本不到200平米的小门面，成长为了坐拥9000家各类业态大、中、小门店的“巨无霸”，是一艘名副其实的中国家电连锁业“航母”。随着互联网时代的来临，苏宁电器不断强化虚拟网络与实体店面的同步发展，公司名称也从最初的“苏宁电器”改为“苏宁云商002024股吧)”，再到今年年初确定将旗下平台的“苏宁易购”升级为总公司的官方名称。
时间回到1984年，刚走出南京师范大学校门的张近东赶上了中国当时的“经商下海”潮流，跃跃欲试的他利用工作之余，承揽了一些空调安装工程，为自己的创业积攒了10万元的基础资本。当时，最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。尽管如此，张近东并没有随波逐流，在经过冷静的思考之后，他选择了专营在那时还属于“奢侈品”的空调。1990年12月，张近东辞去固定工作，在南京成立了一家专营空调批发的小公司——苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业生涯。
随后的几年时间，正值空调销售的暴利时代，苏宁电器的第一年销售额就做到了6000万元，纯挣1000万。对于南京当时的各个大商场来说，规模较小的苏宁，作出这样突出的业绩，无疑是在空调零售业半路杀出的“程咬金”，虎口夺食。于是，南京的“八大商场”在1993年，向苏宁发动了中国家电业历史上第一次卖方市场的“价格战”。几家商场宣称统一采购统一降价，如果哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌。但没想到的是，苏宁凭借着平价的优势，以及张近东创新的厂商购销模式，成功化险为夷，在当年的空调销售额，突破性地达到了3亿元。于是，苏宁成为了这场商战最大的赢家，坐上了国内最大空调经销商的宝座，张近东也因此一战成名。
然而，好景不长，1995年以后，中国家电市场出现了供过于求的情况，同时还有许多制造商开始直接渗透零售市场。为此，张近东当断则断，即刻缩减了批发业务，并将销售范围从单一的空调，增加到了综合电器，开始搭建起自有的零售终端体系。一年后，苏宁家电进入扬州市场，这也标志着张近东开始了探索家电零售连锁发展的道路。
2000年对于苏宁和张近东来说，是一个十分重要的转折。在这一年中，苏宁停止了开设单一空调专卖店，开始向大型综合电器卖场全面转型。当时的苏宁电器大厦位于南京核心商圈的最中心，有着极高的商业租赁价值，但是张近东，坚持选择了将苏宁第一家综合家电卖场开在这里，而不是坐收每年3000万元的租金。极具魄力的他更是放出了“哪怕亏4000万，苏宁也要做家电卖场”的口号。与此同时，这也是苏宁打响向全国连锁进军的第一站，张近东表示，未来3年内，全国将会诞生1500家苏宁连锁店。当时的国内家电行业对于连锁的概念还比较陌生，对于张近东“初生牛犊不怕虎”的豪言壮语，业界产生了颇多质疑，甚至引来了部分零售同行的嘲笑。事实证明，张近东有着与他野心相匹配的实力，苏宁不仅实现了全国连锁，其发展模式还成为了业界同行争相学习的榜样。2004年，苏宁电器在深交所中小企业板挂牌交易，在之后几年的时间里，一直稳居中国股市第一高价股，已然有了成为家电零售业霸主的态势。
谈及苏宁成功的经验，除了大势所趋与掌舵人的高瞻远瞩以外，张近东还用自己的亲身经历向我们诠释了“商道即人道”的精髓。在建立苏宁的初期，张近东就意识到了建立完整的配送、安装、维修一体化的服务体系的重要性，于是组织了300人的专业安装队伍，为顾客免费安装，这样的做法在当年的家电经销商群体中凤毛麟角，广受客户好评。与此同时，苏宁还率先向供应商渗透商业资本，首创了经销商在淡季向生产商打款这一逆向运作方式，与当时的三大空调供应商建立了“跨时代”的厂商购销模式，确保了旺季获得稳定的货源和优惠的进价，这一举措直接帮助苏宁赢得了1993年的空调价格战。如今，苏宁已经与几百家家电企业建立了战略联盟，张近东凭借个人魅力所搭建的雄厚人脉资源，使得苏宁与很多供应商的关系都是其他企业无法比拟的。
好了，关于苏宁易购创始人张近东的故事到这里就告一段落，感谢大家的收听。我是主持人周子涵，更多精彩内容，我们明天再见，谢谢。
