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国美铁娘子杜鹃:你赢我陪你君临天下你输我陪你东山再起

导读:  夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞,比喻的是夫妻间在遇到重大变故时,反而不在乎对方的死活而逃亡,这种夫妻,他们之间往往不存在真正的感情,只是为了利益拴在一起的,从而成为道德谴责与批判的对象

  夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞,比喻的是夫妻间在遇到重大变故时,反而不在乎对方的死活而逃亡,这种夫妻,他们之间往往不存在真正的感情,只是为了利益拴在一起的,从而成为道德谴责与批判的对象。

  然而,人毕竟是一种有感情的动物,不能一概而论。千百年来,流传中无数伉俪情深的典故。杜鹃便是其中一位了。

  周知,现今国美的领头人黄光裕还在狱中。那么在这个非常时期究竟是谁撑起了国美的一片天呢?这位人物并不是别人,而是黄光裕的妻子杜鹃。在结婚初期黄光裕生意做得风生水起。

  杜鹃虽然已经加入国美,但是她更多时间是倾心家庭,对于丈夫生意上的事很少过问。谁能想到,曾经的全职太太,现在摇身一变职场女强人,并让国美重回巅峰。

  美好日子却戛然而止,随即丈夫黄光裕便被捕入狱,国美也就陷入泥潭一片混乱,不幸的是国美这时又出现了内战,剩下一片狼藉给杜鹃。但是杜鹃又不甘心,为了尽可能的保住丈夫一手打的国美,杜鹃正式出山。

  为了更好的实现公司的复兴,她一头剪去自己一头秀发,力图给人一个精简干练的形象。同时,杜鹃还用最短时间理清国美内部人员的关系,充分整合资源,这才使之后国美才能正常且快速运转,打好这一硬仗,以至于在竞争中不会输得太惨。

  在杜鹃接手国美初期,国美已经是一个巨亏8亿元的企业,但是在杜鹃的领导下,短短不到四年的时间,国美就完成了销售额高达603.6亿元的目标。自然而然,杜鹃由大家心中的‘黄太太’成长为更受人尊重的‘杜总’。这一成功是有目共睹的。

  黄光裕在狱中对太太杜鹃说:国美有你在,我放心。杜鹃回答:没事儿,老公,你出狱时,我给你一个更好的国美。

  黄光裕入狱之后,原本是“弱女子”的杜鹃代夫出征,凭借坚韧不拔的毅力和过人的商业谋略,让“风暴中的国美”扭亏为盈、重拾风采。

  杜鹃出生于北京,大学毕业后进入中国银行做信贷员。之后因为工作关系和黄光裕相识,两人于1996年走入婚姻殿堂。

  杜鹃曾说,她最大的心愿是教育好子女。不过,在黄光裕掌管国美期间,她的作用可不仅仅是相夫教子。

  由于具备扎实的专业知识背景,熟悉金融资本市场,进入国美后,她主要负责资本运作相关的工作。

  国美上市前,杜鹃辅佐黄光裕在家电领域进行初期扩张。在她的努力下,国美向其他商业领域拓展所需的多数贷款得以快速推进。上市后,她常年在香港工作,帮助国美与资本市场沟通。

  2006年,黄光裕准备收购永乐电器。杜鹃广泛向投行征询意见,研究合并可能给国美电器股价的影响,并且在与永乐洽谈过程中充分发挥自己善于斡旋的能力,帮助国美顺利收购永乐电器。

  但是,命运给了她猝不及防的一击。2010年,黄光裕锒铛入狱。期间,国美陷入控制权之争,最后以时任董事局主席的陈晓出局收场。杜鹃代夫出征,执掌国美。

  “人生难免有沟沟坎坎,有时候因为自己不成熟跌倒了,有时候是因为外界因素跌倒了。无论怎样,遇到困难,要重新爬起来。”

  黄光裕这一入狱,国美顿时群龙无首。一些元老乘机引入外部资本,试图抢夺国美的控制权,更有不少高层也倒戈相向。

  攘外必先安内。杜鹃做的第一件事就是谈判,她首先是增加董事会成员,团结大多数,包括反水的高层。

  随后,她与贝恩资本谈判,筹码就是自己控制的300多家门店在2012年之前上市。收购资产就意味着国美股价将会上涨,贝恩资本自然不会拒绝。

  张大中也是个人物,国美落难之时,不是没有落井下石,反而主动借钱给杜鹃回购国美股权。据说张大中是为了还人情,因为2006年黄光裕以36亿的高价钱收购了大中电器。

  随后,杜鹃对国美进行组织架构调整,在原有6位副总裁的基础上,增设4个事业部副总裁,补充新鲜血液。

  这一招高就高在老员工明升暗降,“原来受太多的拘束,脑子光低着头了,现在想让他抬起头来看一看。”

  稳定了国美员工队伍之时第一步,关键是市场还是未知数,这是杜鹃面对的最大难题。2012年,杜鹃一改过去长发挽起的装束,剪了一头干净利落的短发,“时间不能浪费在美发这点小事上。”

  与此同时,电子商务势头正旺。阿里巴巴如日中天,京东悄然崛起,苏宁电器更是快速上马苏宁易购。

  跟风电子商务?国美也与当当合作,还收购了库巴网,但是国美的本质是零售上,它没有互联网的基因,而且像京东一样大把烧钱,股东也不可能答应。

  继续死守线下?你知道的,那几年价格战打得太惨了,京东就没有盈过利,国美所亏的8个亿中,有6个亿是因为价格战给闹的。

  “盈利,盈利,还是盈利。”最后,杜鹃决定将主要的精力放在商品采购、物流和店面体验上。

  首先是继续降低成本。杜鹃决定甩开中间商,直接从厂家进货,以更低的市场价拿货,再以更低的价格卖出。

  其次就是开放合作。杜鹃抛出全渠道零售商的概念,一言以蔽之就是与北京物美、上海联华超市、广州摩登百货等达成战略合作,那些超市、百货、卖场都能从国美拿货。这样一来,国美就从一个渠道经营变为商品经营,既能合作,还能供货。

  最后是通过IT提高效率。2011年,杜鹃花4个亿上马ERP系统,全国1737家门店的全部产品、库存、财务,全部切换,还可以管理到单人单品。

  2016年底,在国美集团30周年庆上,杜娟发布新零售战略,提出用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王、线”新零售战略。

  与此同时,杜鹃更为国美打造了智能制造、智能手机、互联网、金融投资、地产等五大业务板块的“联合舰队”。

  6月19日消息,国美发布618单日战报。截至6月18日24:00,国美GMV同比增长410%,订单量同比增长273%。

  去年11月,国美提出“共享零售”模式,这是一个基于大数据、云计算、新一代人工智能等科技手段,重塑人、货、场,将线当天,国美共享零售GMV同比提升636%。

  此外,国美开始线上与线下资源的发展与调整。其中线上平台逐渐向移动端倾斜,线下平台则向体验馆方向全面调整。数据显示,618当天移动端GMV同比增长103%,占比线%。

  另一方面,国美管家GMV有了大幅增长,达到390%,订单量同比增长273%,相较国美一季度财报数据中的两项相对数值分别提升了22个百分点和20个百分点。

  根据国美2017年财报,国美零售2017年收入715.75亿元人民币。执掌国美的这几年,杜鹃显然交出了一份不俗的答卷。

  “人的潜能在一帆风顺的时候自己也不知道,但是如果你能调整好心态,你的潜能激发出来,是可以走得很好的。”

  再过几年,黄光裕就要出来了,面对丈夫即将的回归,杜鹃表现地似乎如当初恋爱般的期待,静静等待丈夫的到来。 “待光裕归来,我将重新回归家庭相夫教子!”这是杜鹃心里的想法,她用实际行动诠释了爱情与婚姻的力量是伟大的。

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