DoNews9月13日报道 （记者 费倩文） 在中国，对孩子的教育投资被认为是每个家庭最有价值的投资之一。然而，市面上关于早教班、兴趣班、知识技能培训班……各式各样的“班”的信息支离破碎、鱼龙混杂，难辨真伪，每位家长都深受困扰，参加由多牛传媒和玛斯投资联合举办的2016年MARS创新创业大赛的课栈网COO魏炜就是其中一员。
魏炜作为培训行业的资深从业人员，自信在获取和分析培训信息方面有很大优势，然而，却花了近3周的时间为女儿选择早教班。那么，对普通人而言，选课的难度可想而知。于是魏炜就想，有没有一个可以为家长推荐、选择、免费试听、对接培训机构的、信息全面的、畅通的教育培训服务平台，这或许对学员和用户来说是一个双赢的商业模式。
在政府“大众创业、万众创新”的口号的号召下，加上其希望改变中国教育培训行业存在许多问题的现状的初衷，魏炜便加入了好友田天创办的课栈网担任COO（首席运营官）。
教育领域的“分期神器”
课栈网成立于2015年4月，是一家提供“金融学费分期+线上学生选课+线下机构试听+授课体验分享”的教育培训服务平台。目前，课栈网已经有200人左右，包括技术部门、商务部门（分为服务大中机构和中小机构的地推部门）以及商务运营部门（有客服等为前端销售作支持的人员）、网站运营部门和线上线下招生部门。
据魏炜介绍，目前，课栈网的主要三个业务：针对C端学员的学费分期付款、针对B端的招生试听业务以及SaaS系统服务。
在学费分期付款业务上，据介绍，目前课栈网提供金融分期的用户主要来源于培训机构，学员通过机构端了解下载课栈网APP，上传个人相关信息并成为课栈网会员，课栈网对学员的信息核对后，就可以申请相关的金融分期服务。
在学费分期的风险把控上，首先课栈网从职业教育切入，通过分析学员的学习动机、推算学员未来还款能力等方面，把风险控制在合理范围内。同时，课栈网还设计了多种还款模式，减轻学员的学费压力，专门开发的学费计算器，让学员清晰明了每期应还费用。
对于催收的环节，课栈网会在还款日前通过APP及手机短信进行通知，如果到了还款期，学员还没有进行划扣，那么课栈网就会在这个阶段再次与其沟通。当然，如出现一些极端情况，如学生不愿配合，机构老师也会第一时间协助课栈网去做工作。
此外，魏炜表示，“这个领域的风险把控不仅是针对学员，还受制于场景。任何一个时间点培训机构出现了问题，都会影响到学生的还款意愿。因此，针对B端机构，课栈网会依照课程、师资、学生来源、价格、市场的接受度等多个维度对机构进行判定，再与机构签署合作协议，以确保金融业务安全。
据魏炜透露，目前，课栈网已经与超过300家机构展开金融合作，学员超过30000名，分期贷款余额为5.5亿，预计年底达到将近20亿。
招生服务与SaaS是未来爆发点
魏炜表示，发展教育金融业务只是课栈网的一部分“未来课栈网真正的爆发点会在招生与SaaS这块。在招生业务方面，课栈网是在确认每一个学员是真实的学员的基础上，以学员的需求为前提，通过课栈网的评测来确定培训的方向，进行合理的分配。
据魏炜介绍，课栈网帮助培训机构招生主要分为线上和线下两个渠道，线上主要通过“课栈网”网站和“课栈”app，以及SEO、SEM、广告联盟、新媒体等多种网络营销手段为培训机构招生引流；线下用试听课产品、校园活动、社区活动、行业活动等渠道给机构推送精准需求的生源。
据悉，课栈网目前的SaaS系统“课栈互联”主要是针对小微机构，帮助中小微培训机构完成信息化和移动化的教务、财务、招生、教学等企业管理，针对不同的功能模块和管理权限会有相应的增值服务。
囤积“粮草”跑马圈地
课栈网在2015年4月成立之初就获得春晓资本2000万人民币天使投资，并在今年5月完成了8000万人民币A轮融资。
对于此次参加MARS创业大赛的原因，魏炜坦言，之前从未参加过创业比赛，因为觉得创业者的时间很宝贵，参加比赛对时间的消耗很大，而MARS大赛的规模、媒体曝光力度、项目扶植力度，专业能力等方面在国内有很大的影响力，比较符合课栈网现阶段的推广需求，并且希望通过MARS大赛向更多有能力、有想法的创业者以及在业内极具影响力的大佬们取经学习。
此外，课栈网此次参加MARS创业大赛更直接的一个目的是希望完成其A+轮的5000万人民币融资。
课栈网在距离上一轮融资才不到4个月，为什么着急开始进行下一轮融资？对此，魏炜表示，一方面是因为现在整个创投市场的环境需要准备足够的“粮草”过冬；另一方面，虽然，金融市场具备盈利能力，课栈网的招生和SaaS按正常情况去推，也不需要投入太多资金，但是要跑马圈地，必然要花费大量金钱。
据魏炜介绍，除了北京，目前课栈网已经开始进入上海，深圳，长沙，成都市场。今年下半年开始，课栈网将会在包括上海、广州、深圳以及成都等职业教育比较好的一线城市中选择性的开分公司。
互联网只是培训机构招生的渠道一部分，课栈网未来抓住线上入口的同时，会发展线下招生渠道。魏炜表示，“教育是一个万亿级的市场，课栈网能达到千亿级的交易，我们的发展规模已经摆在眼前。”
报名官网：http://mars.marstmt.com/
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